小丝巾里裹藏着大抱负 记浙江省四川商会常务副会长企业—杭州长冠实业

转载——新闻来源:余杭新闻网-余杭晨报|发布时间：2016/10/18

从小商品城义乌到新经济高地余杭
　　小丝巾里裹藏着大抱负

一方丝巾完全可以成为一种载体,来呈现故事、呈现文化。

“余杭这里是新的起点，是新的开始。”在秋日的阳光里，面对晨报记者，杭州长冠实业有限公司设计总监赵小双柔声道来。

长冠实业的前身是北斗星服饰有限公司。两个企业名称分别对应的是余杭和义乌。从北斗星到长冠，企业名称有了变化，却有一种脉络保持不变，那就是：始终如一专注于围巾产品，不断把它做高端，做成行业里耀眼夺目的品牌。

对于围巾产品，读者都较为熟悉。杭州地区素来是围巾的重要生产基地。据介绍，本篇所述对象在义乌北斗星服饰时期就已经委托余杭多家企业代为加工制造，他们与余杭的缘分其实早就缔结了。
　　在公司展厅，记者眼前的围巾琳琅满目，各种花色的、各种质感的以及各种应季的围巾摆放得井井有条。而且这上千条围巾全是近两年的产品。在这里，很容易感觉到一种类似时装的流行趋势，一种温婉之美在无声流淌，你更可以从中感受到东西方文化交融的审美趣味。

　　继义乌小商品市场主推的“丝之吻”品牌之后，长冠实业又开拓了“奈默”“帛书”等新品牌。赵小双告诉记者，“奈默”的品牌灵感来自自己多年前一次巴黎之行。当时，身处杜伊勒里花园橘园博物馆的睡莲展厅，自己被印象派大师莫奈的睡莲画作震撼到了。投射在湖面涟漪的太阳光影、叶片的轻微颤动、静静绽放的莲花……顿时，一种感动包裹着自己，自己突然感受到一种品牌精神、设计精神的全新引领力量。于是，她和丈夫、也就是公司董事长邱鑫决定创建“奈默”品牌。自然而然，“奈默”的第一个产品系列，便是“印象·莫奈”。在赵小双看来，小小一方丝巾完全可以成为一种载体，来呈现故事、呈现文化，让人们不仅因丝巾而温暖、美丽，更因丝巾而与故事相遇。于是，从“印象系列”“时尚巴黎”“浪漫香榭丽”，“奈默”的设计创意进而发展到对有着光辉文明历史的中国文化的开掘。“每个系列其实都是一个故事，都是一个文明发展史的叙说。我们现在正在设计一个‘丝绸之路’系列。这个系列可以涵盖丝绸之路各个关键节点，比如陕西西安、甘肃敦煌、新疆吐鲁番，从丝绸之路的起点到终点，至少可以做十多幅作品，这样就可以直观地、艺术地再现辉煌文明历程。”小双说。

　　在她眼里，现在有一个越来越明显的趋势，就是个性化、小众化消费需求越来越明显。人们对围巾这一重要衣着饰品的个性化定制需求越来越大。“现在越来越多时尚女性追求限量版甚至绝版，她们喜欢有原创设计的东西，而且不要‘撞衫’。做个性化定制，对企业来说，虽然事情应对起来更繁杂了，但是从利润角度来讲也可以聚少成多。你看，这几条围巾是印度的工厂替我们代工生产的，这就是针对小众客人的，有一种特有的民族风。做高端产品，关键是把握住品牌附加值。至于代工渠道，可以到符合要求的国内外各个地方去找。其实一些老工艺、老刺绣，一些有历史积淀感的手工艺、非物质文化遗产完全可以重新拾起来，和现代的穿着配饰时尚结合起来，就会有一种独特的味道出来。我前段时间连续去了几趟云南，去了大理和白沙，我就觉得那里的‘扎染’民间手工艺特别好，她们是用板蓝根来提取染料的，我让她们把原来做在棉麻上的工艺做在真丝上。在新的设计构图支持下，就变成了特有民族味道的时尚围巾产品。这样一来，有了现实的市场需求来带动，那些老手工技艺也会逐步有一个良性的传承。”

　　他裹挟了丰富的国际实战经验，从义乌飞临杭州寻求凤凰涅?

    赵小双和丈夫邱鑫的老家都在四川绵阳。两人相遇相知多年，如今在企业运作中也是珠联璧合。有关品牌架构、商业运作、战略规划等更多职责是邱鑫担负的。可以说，企业发展重心移至杭州，是邱鑫这位掌舵人作出的重大决策。他在余杭经济技术开发区长久扎根的意志越来越坚定。他告诉记者：“杭州本身就是丝绸地域品牌发达的地方，在这里更容易做精品牌、打响品牌，我们来到这里为的就是创业升级。这里进可攻，退可守。而且杭州这边人才稳定性高，加工基地密集，生产一线工人多，况且还有非常浓厚的互联网经济氛围。”

　　顺着互联网经济这个话题，邱鑫和晨报记者谈下去，还越谈越有“猛料”曝出来。他透露，今后三到五年是长冠实业发展提升、成长壮大的关键期，作为一个载体上的重大举措，邱鑫团队正在创设一个“围巾巴巴”网商平台。这个平台具有相当程度上的独特性和独立性。这样前瞻性、综合性的互联网平台，在围巾细分行业是独此一家。预计这个平台将不迟于明年上半年、最快今年年底前上线。它将大致包含现货商城、虚拟工厂、外贸出口以及众筹、众创等板块。有了这样一个“围巾巴巴”，连同长冠实业自己的设计、生产、品牌运作都可以在这里一气呵成。且不论将来这个“围巾巴巴”的市场反应火不火热，光是看邱鑫团队的创新力、规划力，就令人感到惊讶。可想而知这当中需要做多大的基础数据库准备。显然，邱鑫是从义乌裹挟了丰富的国际化实战经验，飞临杭州来寻求凤凰涅?。

按照邱鑫团队的构想，“围巾巴巴”的现货商城将主要包含品牌馆和进口馆。也就是说，这个商城将同时包含国内电商和跨境电商两大功能。“围巾巴巴”主要对接的是批发商、工厂、销售端的信息互通需求，是一个标准的垂直交易平台。这个平台可以越分越细，细到面料设计师、产品包装设计师等各种专业设计师都可以分门别类物色到。

“在长冠实业的品牌运作方面，我们根据自己十多年实际情况，采取了多品牌战术。‘丝之吻’这个牌子用的时间最长，主要针对义乌小商品市场出货需要。因为这么多年下来，很多外国客户都认准了这个老牌子，俄罗斯的、伊朗的、伊拉克的、阿联酋的、摩洛哥的……很多国家客户都认‘丝之吻’这个牌子。这些年我们确实也在耕耘国际市场上花费了不少脑筋。到今年为止，我估计仍旧有四成的业务量是‘丝之吻’实现的。以后这个比例会降低，当然这一块销售额的绝对数字可能还会增加，我们今后对国际客户也会做一个遴选。现在我们还推出了‘帛书’‘梵·爱’几个牌子。‘帛书’也已经做了好几个系列了，比如‘静默如谜’‘恋之风景’‘丛林悦动’等等。在设计上，我们会加大和国际接轨的力度，同时多发现和培养年轻设计师。”邱鑫说。