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2018-08-09

浙江省四川商会开展2018年会员企业走访活动—第五站

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导读:718日,浙江省四川商会常务副会长、制造商贸专委会主任邱鑫带领秘书处工作人员走访了杭州璞真科技有限公司和杭州喀姆服饰有限公司2家会员企业。

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718日,浙江省四川商会常务副会长、制造商贸专委会主任邱鑫带领秘书处工作人员走访了杭州璞真科技有限公司和杭州喀姆服饰有限公司2家会员企业。

浙江省四川商会开展2018年会员企业走访活动—第五站

上午,访团走访了杭州璞真科技有限公司。据总经理何瑞介绍,目前在成都和杭州有公司,业务方向主要2块:一块是进口酒水销售业务,另一块是文化创意服务业务。公司是新西兰上市酒庄新西兰马尔堡酒庄(MWE)合伙人,新西兰伊兰酒庄经销商,中国宁夏陆壹酒庄经销商。销售渠道主攻餐饮和团购两方面,合作商有包括盒马鲜生在内的多家新零售实体超市,公司的优势是产品品质,下一步将重点打造核心竞争力。

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下午,走访团走访了杭州喀姆服饰有限公司。据总经理邓明银介绍,公司生产基地在许村,主营时尚男装,设计、生产、销售一体化服务,客户年龄段为18-25岁的年轻人,销售模式过去走实体店路线,目前已经成功转型为线上销售模式,并积累了一大拨稳定、忠诚的顾客粉丝群。经济形势好的情况下,年销售量最高可以达到50万件,今年销量预计达到40万件。

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商会带队常务副会长、制造商贸专委会主任邱鑫表示,商会是个家,商会是真心实意想帮大家的。今天代表商会、代表会长过来交流,走访、熟悉会员,了解企业发展情况,目的是为了更好的服务会员、发挥商会作用,帮到会员企业。走访前,邱会长已经提前做了功课,认真仔细看了两家企业反馈的问卷调查表和企业简介,对企业的基本情况和需求有了初步了解;走访中,邱会长通过现场参观、座谈交流,发现两家企业目前各自需要注意和提升的地方。他指出,提升企业的核心竞争力,关键在于明确服务的核心是什么,是诚信,是靠对人的信任,对产品的信任,先明道、再学习术和法。他建议何瑞总经理从4个方面认真思考:1、定位是否准确,2、核心竞争力是什么,3、上下游及销售平台的架构,4、公司规划是否清晰。对于喀姆服饰,邱会长首先肯定该公司产品定位清晰准确,同时对公司总经理邓明银有远大的抱负和理想表示赞许,企业具备做强做大的基本要素;随后邱会长建议邓明银总经理在此基础上做好长远规划和长远布局,要关注和学习股权架构,要重视人才培养;同时多参与商会活动,从而有更多的收获。


走访企业介绍:

杭州璞真科技有限公司:

总经理何瑞,2016年从成都来到杭州工作。之前也是在成都从事食品贸易行业。进入酒水行业是希望为消费者提供优质商品与服务。大学专业是财务,性格喜欢严谨和求真,所以选择从事食品行业工作。目前在成都有一家和朋友一起创办的食品贸易公司。杭州这家公司主要侧重在进口酒水和文化创意方面。我们的目标是为客户提供优质进口商品和文化创意服务。公司取名璞真,反映了公司理念和文化。我也很认同商会的“聚义抱团,商行大道”价值观。当下,我希望通过商会的帮助,使企业不断进步和成长,有能力助力商会常青。

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杭州喀姆服饰有限公司

总经理邓明银(大家都叫他;邓邓),四川遂宁射洪县人,2007毕业于江西南昌大学服装学院设计专业,2007年来到杭州,07年--11年就职于杭州沙田国际男装有限公司,市场督导---市场经理---市场总监---公司副总,于09年创立杭州喀姆服饰有限公司,本人爱好时尚,喜欢打扮,性格乐观开朗,公司10--13年期间全国代理18个,全国连锁店铺72家,年销售额6000万左右,14年因电商发展,公司实体店铺严重受到冲击,公司于15年开始转型,转型电商,于15年开始布局,开设自己的天猫旗舰店和淘宝c店3家,开始招商对象瞄向电商客户,实体连锁陆续关闭,15--17年公司关闭68家实体店铺,18年实体店铺全部关闭,全力发展电商产业,目前公司还在转型中,电商基本上稳定,目前公司直营网店4家,年销售额4000万左右,旺季日发单1000单左右,17年双11公司发单2万单,日销售额300万左右,目前公司已积累电商客户26家,成为公司网点代理客户,这26家客户销售公司产品年销售额1500万左右,随着国家网络信息越来越发达,未来公司主要发展方向就是电子商务营销,公司目前已经在布局全球购电商,希望以后产品能通过电商平台销售到全世界。

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